职业无贵贱，每个人在自己工作岗位上殚精竭虑，勤恳耕耘，总有更进一步的空间，实习的工作也是如此。下面是学习啦小编给大家整理的顶岗实习的周记范文，供大家参阅!

顶岗实习周记范文1

实习日记范文篇一

虽然销售人员不是一个很高尚的职业，但要做好也不容易，需要丰富的知识和很高的涵养。所以，要成为一名优秀的销售人员好学肯钻、知识广博”是非常必要的。普通的岗位，不平凡的人生!一个好的销售人员，首先应该是一个爱学习、肯钻研、知识面宽的人。

(资料图片仅供参考)

作为一个销售人员，不可能一生中始终销售一种或几个产品，从广义上讲，不管什么产品都是销售，业务上有一定的共性，但是产品与产品的不同，销售策略、操作手段都需要根据具体的产品有所变化。首先，要熟悉业务必须先熟悉产品，对产品不熟悉做好销售是不可能的，因为每个客户都是建立在深刻了解产品的基础上做出决定的。公司要不断的推出自己的新产品，销售人员也需要不断熟悉和掌握新的知识。要想对一个产品的销售工作做好，不但要了解产品本身，而且要对国际、国内相关产品的资讯有所了解，对于生产同类产品的公司有所了解。这就涉及到知识的广博，这对自己的业务是很有帮助的。如果遇到一个知识广博的客户，提到别家的同类产品，如果你能将他提到的产品进行剖析，指出我们的产品和他提到的产品相比较，有哪些优点，购买我们的产品比他们的产品有什么好处，功能上有何不同，试想结果和你对别人的产品一点也不了解能一样吗?好学肯钻、知识广博是销售工作人员必备的素质，每一位销售人员必须注意培养和提高这方面的素质。在实际工作中一定会受益非浅的。

实习日记范文篇二

在实习的过程中，今天我深深的体会到：一个机智、灵敏，富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。我们店里业绩最好的一位就是这样一个人，他灵敏的反应和富有感染力的说辞，让他成为我们店里最受欢迎的人。目标人群中，每一个人都可能成为你的客户，但又都不是你的客户。争取一个客户要做很多的工作，但很重要的一条是靠你富有感染力的说服。这就要求销售人员要机智、灵敏，能够及时洞察和掌握客户的心理变化和反应。成功的说服是做到与客户心灵上的沟通，了解对方想什么?只有了解了对方的心理才能有效的说服，只有解除了对方的担心和疑虑，才能进行最有效的说服。

说服对方，非常重要的一点是要倾听对方，吃透对方的意思。在说服过程中，要忌针锋相对的据理力争，因为这样会把说服客户引向歧途，甚至失去这个客户。经验证明驳倒客户、证明自己正确是最愚蠢的办法，往往达不到预期效果，反而会破坏谈判气氛，影响业务成交。比如，对方提出对产品品质的质疑，你应该表示理解对方，站在对方的立场上考虑问题，对他说：你的担心我可以理解，是有道理的，换成我，我也和你一样，公司早已考虑到这些情况，为此做出如下承诺”，这要比你驳斥他的说法，一味的强调自己的产品怎么好要合适得多。这些素质的培养和提高有助于业务的成交，但也有赖于实际工作中长时间的积累，但是在业务准备阶段要多设想几种情况，思想上有所准备，就会好得多。

实习日记范文篇三

销售这种露脸的事情，没有饱和的热情和充足的精神是很难支撑下去的，时间一长，可能做得不如自己想象中那样如意，很容易心灰意冷!在这种疲惫的情况下，如何把自己推销出去。书上说的好，销售精英需要说明的是：当客户真正开始在听的时候;当客户发生兴趣的时候;当客户希望解决问题的时候。销售精英需要掌握的部分：当客户提出更多疑问的时候;当旁人故意刁难的时候;当竞争对手质询比较的时候。这时候就需要我们做到以下这些：

1、选合适的时间，在合适的地点，穿合适的衣服，讲合适的话，做合适的事。

2、让自己所做的第一件事，或所说的第一句话从能够给客户提供的服务开始。

3、让微笑做你的挡箭牌，避其锋芒，而绝不与客户争辩。

4、让客户感觉轻松没有压力，尤其是要让客户露出笑容。

5、让自己成为与客户同类型的人，通过交谈，建立感情。

6、让自己成为与众不同的销售精英，以求留给客户深刻的印象。

7、练就良好的应变力及心理承受力、积极心态做事。

8、哪怕生活给我一只酸涩的柠檬，我也要把它做成一杯爽口的柠檬水，再喝下去!

9、这是一个最好的时代，又是一个最坏的时代;这是一个希望的季节;又是一个迷惘的季节;

10、成功者需要付出的代价很大，而不成功的人付出的代价更大!不要丧气，黎明前总是黑暗的。

综合起来，销售精英的基本要求是：勤奋专业、自信诚实、机智敏锐、持之以恒”。

顶岗实习周记范文2

实习日记范文篇一

今天终于迎来了安全检查”，按照实习工地的惯例，每周四都有安排安全检查工作。参加安全检查的是建设单位、监理单位、施工单位三方的代表。监理方对安全检查过程进行签到、记录，并对现场存在的问题提出整改建议。

上午9:00今天的安全工作检查全面开始，其间发现了很多需要改进的问题。我们看到脚手架上放置的架子管不规范，对于1#楼基坑通道要搭建规范。由于考虑到施工安全，提出电焊机下面要垫木板，且电焊机接地线需要加固。针对现场由分配箱至1#楼的电缆也希望有关单位注意不要使之拖地，造成不必要的危险。在施工现场，材料堆放杂乱，钢筋没有防雨防水措施，锈蚀比较严重。针对以上问题，都下达了隐患通知书，安全检查同行施工单位负责人都保证整改到位，避免安全事故发生。

通过今天参加安全检查，我感觉虽然这只是一项看似只是惯例的工作，但对于整个工地正常运行来说都是至关重要的一个环节。如果我们不注意施工安全上的种种问题，一旦发生生命财产损失都是不可估量的。其次，仅就经济效益来讲，如果在质监站等部门检查过程中发现相关问题，勒令停工影响工期进度，这一损失也是我们都不希望看到的。

我也学到了很多关于施工现场安全的常识，比如不倒着走路，看清脚下头顶，放慢脚步等等，像一定佩戴安全帽等要求也已经是记在心中。工地的大标语时刻提醒着我们：安全第一。

实习日记范文篇二

今天早上八点半来到工地，上午下了一点雨，下午在总监的带领下检查现场基坑周围的沉降情况，第一次下工地心情还是比较紧张。检查发现工地男厕所北侧有一条裂缝，立即汇报给甲方的相关负责人员，商定解决方案，决定联系基坑支护单位检查基坑的稳固情况。

施工现场基坑开挖后出现一条暗渠，暗渠的存在可能是引起周围沉降的主要原因。如果采取堵”的处理方式肯能造成上游出现涌出问题，在施工过程中也不可能对暗渠进行实质上的处理，这样就造成了施工方需要抽水作业，在预算等问题上监理方也出示相关证明。据土建监理介绍，工程完工后还将把暗渠接好，恢复原状，保证其对建筑的影响降低到最小。

暗渠的存在也对现阶段施工造成了一定影响，3#底板钢筋处出现淤泥，针对这种情况也通知施工单位相关人员进行处理。来到施工现场对工程地质问题进行分析，拿出解决方案，让我也想起了工程地质课上老师讲的一些关于沉降、地下水的问题，深切感受到仅仅是书本上学到的理论是不够的，最终要的是知道如何切实解决问题。

直观地了解工程实际中存在的问题，印象更深刻。比如构件的名称作用、各类材料的使用等都有更进一步的认识。脑海中再也不是僵固的一二三四，而变成了直观的方法措施，这也是进行实习最大的收获之一。不由地想起以前经常听到的话：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”

实习日记范文篇三

今天上午在工地进行检查过后，发现了一些问题，虽然不是工程施工过程中的问题，但也需要施工方注意。土建监理下发了关于质量标准化的监理通知单。

通知单提出工地现场应尽快落实设备样品库的要求。在办公区一楼有一个样本库，但是其中内容并不全面，包括钢筋、防水材料等的粘贴展板，说明材料名称、规格等具体信息等工作都没有跟上，还有待改进。监理通知书对具体的展板尺寸、内容等做了相应规定。

另外，关于工地质量标准化管理标牌的设置提出了要求，希望清楚标注混凝土浇注板面上荷时间，安放在通道口，其内容为。为迎接质监站检查，希望施工单位能在三天内给出答复。

监理通知单是一个很关键的文件，他可以界定某些质量责任，比如某些工程在质量不合格的时候被隐蔽，然后在后期一经查出，且没有相应的通知单、验收单证明监理已经发现该质量问题并已经正式通知其整改的话，监理要对该质量问题负连带责任的。因而监理通知单既明确了权责，也保证了工程质量。

现场一直处于1#2#楼钢筋支模、绑扎钢筋的工作中。在对模板支撑系统检查过程中发现，立杆间距过大，缺少剪刀撑。就这一问题也立即联系施工单位进行整改。我个人认为施工单位在像这样的现场整改上工作很配合，就是在一些资料、方案、报审表等环节上有拖沓的迹象，这可能也和工地缺乏相关技术人员有关。

顶岗实习周记范文3

篇一

贵阳幼儿师范高等专科学校暑期“三下乡”社会实践活动教育关爱服务队于2016年7月5日7:30准时到达高镇幼儿园，开启了新一天的旅程。

九点十分，服务队在幼儿园教师们的带领下，打开了服务活动的第一个环节即旁听学习该幼儿园大一班实习老师石明思、大二班实习老师姜涛带来的健康活动公开课。

十点十分，在园长况阳的组织下，该幼儿园的现任教师、实习教师以及服务队全体成员在二楼会议室进行评教反馈会议。会议进行如下：首先由两位上公开课的实习老师分别对其开展的课程进行总结;其次，由旁听教师及实习老师对公开课进行点评;最后，况阳园长总结此次反馈会并指出实习老师们在教学活动中的优点以及不足。

下午两点五十分，服务队成员在各班教师的引领下，帮助幼儿整理起床事务。直至四点三十分，一天的学习生活就告一个段落。

晚上八点二十分，结束了一天的学习与生活后，服务队的全体队员在营区的三楼会议室进行了当天活动的总结与反馈会。会上，总结了这一天中同学们需要注意的细节问题及安排明天的工作。

篇二

第一次听说“展翅计划”是在一年前，那时我还不是一个真正的大学生，但是我已经被这种实习的形式所吸引，我知道这是我服务家乡的一个机会。

今年六月份，我很庆幸地能在学校参与宣传和协助同学们注册“展翅计划”。这让我再一次更深刻地了解到“展翅计划”，得知今年活动得到进一步优化后，我便毅然提交了人生的第一份简历。从中学起，我便在校团委领导下的学生会宣传部工作，大学期间我也是系团总支的负责人之一，负责宣传工作。再加上长期以来对家乡广东大西关——云浮发展的留意，所以我在选择岗位时，毫无悬念地选择了团云浮市委宣传部。两个星期后，一个来自家乡的电话号码出现在我手机屏幕，那一刻我就知道，我要成功了!我明白，一个学校的团委工作跟一个地级市的团委工作是无法比拟的，所以我能获得一个这么好的机会服务家乡、锻炼自己，实属不易。

7月28日，我第一次来到了团市委的所在地，市府行政大楼，我想这里是我离服务家乡这个愿望最近的地方。来到团委后，我先向我们的叶部长报到，她给我的印象是个和蔼的领导。同时也认识了碧容姐，飞哥哥，楚荆姐姐。还有同为实习生的倩彤和紫妍。熟悉了环境以后，我便开始了我的工作。由于在校参加了暑期三下乡活动，我特意申请了延迟半个月开始实习，同时也庆幸团委没有因此而放弃录取我。但这就意味着我成为了资历最最浅的一员，我只能比别人更加的努力，追上大家。再加上我是部门第二号男生，理所当然地要承担起更多的任务。

宣传部主要从事与共青团有关的宣传事务，对于日常新闻稿的撰写、微博微信的推送等工作都是我们的职责。这些平常听起来“高大上”的工作，想不到我也有机会尝试。我们每天的工作都挺忙碌，因为每一条新闻都必须保证准确无误，而且由于面对的工作群体是青少年，我们所推广的内容必须要吸引青少年，并且要有一定的教育意义，而且能引导大家树立正确地价值观，让更多的地云浮青年能为家乡的发展添砖加瓦。我为我们的工作感到十分自豪!

我非常幸运，在不到两个星期的实习期里，便参与了“云浮市青少年新媒体公益联盟筹建座谈会”、“云浮市青少年宫文艺汇演”、“ 广东省第五届留守少年儿童云浮市福彩夏令营”等三项活动。在每一项活动里，我都或多或少地做出了自己的贡献，或活动拍摄，或撰写新闻稿，或推送精选微博。尤其是活动拍摄，我可以拿着相机在活动现场四处走动，为求找到好的角度，上下走位、东爬西趴地记录下活动中大家的行动。每次看到自己的照片被选用时，我都会感觉到，之前的辛苦全部都化成了我继续努力的动力。

还有20天的时间，我会继续努力兑现我的承诺，在团云浮市委里不断地学习，进步，服务家乡，让自己过上了一个不一样的暑假。

篇三

井冈山是美丽的，它有着蓝天白云，青山绿水;井冈山是淳朴的，它有着友善的居民，质朴的民风;井冈山更是英雄的，它有着无畏的烈士，斗争的精神...... 今天是体验红军日，上黄洋界、感受 毛主席诗中“黄洋界上炮声隆”的 厚重;走红军战士们曾走过的挑粮小道，感受那份革命时期的艰辛与决心;到村民家中自做红军餐，体验一种不一样的快乐;参观八角楼，感受“星星之火”被点燃的那份激动。今天的我，更深地感受到“一次井冈行，一生井冈情”的内涵!

昨天见识了龙潭五潭之后，就情不自禁地爱上了井冈的山水。本以为井冈山水之奇已至极致，今日来到五指山，彩虹瀑，方知山外有山，水外有水。首先竖看形如右手握拳，横看好似主席英容的五指山就已经给我带来了无比的震撼。然而，接下来的彩虹瀑布更是令我感受到了大自然的鬼斧神工。巨大而又灵动的水柱倾泻而下，宛如跃动的白白龙戏于山间。水声震耳，毫无一点做作之气。似豪情万丈的汉子，又似端庄大气的大家闺秀。本来没有一丝风的山林，在水与山崖的冲击下带来的清风扑面而来，夹杂着满满的凉意，沁人心脾，顿时心情舒畅不已。 云层下的太阳终于露出了脸。一缕奢侈的阳光射下来，刹那间，水雾弥漫的半山腰横架了一条五彩虹桥。虽然只有短短几秒太阳就再次躲了进去，但亲眼见识如此奇观却是荣幸之至。

赤橙黄绿青蓝紫， 谁持彩练当空舞。

灵蛟戏水口，云霓架腰间。

山雾氤氤绕，水带清风来。

途中忽遇雨，谈笑拾级还。

智者乐山山如画，仁者乐水水无涯。

地灵人杰，民风淳朴。好山好水好人家，一方水土养一方人。我想，正是因为有如此纯净的山水，才孕育出了淳朴勇敢的井冈人民吧!

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